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贵阳网络营销必须这种这几个点 传统行业结合贵阳网络营销的结果更好

2017-03-15   11:26:05   来自:boss

营销是指企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,那么既然要去推广,当然要了解客户内心中最深的购买欲。

  现代经济是以市场、顾客的需要为起点的,客观、准确地把握顾客的心理,激发顾客的消费需求,是影响企业营销的关键因素之一,贵阳网络营销也是要做好这些工作。

  你的产品好不代表卖得掉,必须让消费者感觉你的产品好,才有可能为你买单。现今的市场,产品同质化严重,虽然的确有单靠口碑就能存活的案例,但很遗憾的是,这样的品牌真的少之又少。

  营销人员因为长期从事某个行业,信息来源更广泛,专业知识更丰富,所以判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气,坚持自己的正确主张,而不要被某些顾客的言论所左右。

  贵阳网络营销终究是一场心理战,一场你与消费者之间,不断相互拉锯的长期战争。

  苹果公司一贯高傲且强势,消费者为等产品发布会彻夜排队,买产品需要提前预定。限量供应产生更热烈的追捧,得到的人喜极而泣,得不到的人更加心向往之。因为不容易拥有,更觉弥足珍贵,更加感觉不同。

  一.面子

  这里的面子,是指可以让顾客觉得买到这款商品有面子,也可以指你的服务让顾客满意,让他觉得“有面子”,还可以是因为你的店铺整体布局整体风格和他的形象匹配等。

  二.从众

  用销量、数字说明。为什么每家店都要做爆款,就是要引起顾客的从众心理。假如你身边的朋友全都在用一个产品,你会不会好奇的去试试,或者跟风?

  三.价位

  上升价格要突出一分钱一分货,好货不便宜,下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降,服务依然有保障。用户总是觉得价格高的,各方面都好。这其实是一种歧视,但是确实经验之谈。

  四.炫耀

  你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本,顾客不知道炫耀的点在哪里,你要教给顾客。

  举例:ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件,卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理,又会促使其下次购买时更果断。

  这里不得不多提的一句,“饥饿营销”也是一种治疗选择性困难症的绝佳方式。缺点是,前期要足够的宣传,并且保证自己的产品别人无法复制。

  市场并不是一块铁板,看似成熟的市场,里面也一定有机会;再强大的对手,也一定有其破绽和软肋。关键在于能否发现机会贵阳,贵阳网络营销必须这种这几个点这比学习市场营销还重要。

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贵阳网络营销将会成为传统企业未来发力的一个点,本文将根据小案例来讲述的一点即为:产品经理需要知道为什么做这个产品!怎么做?如何做?怎么做好沟通?

今天,我就来细说下“良好沟通是成功的一半”这个观点的论据和方法。作为互联网的产品经理,如果做一个0到1的产品,第一步就是“市场调研”咯,辣么今天我们就看看一个互联网产品经理,是如何做“市场调研”的,他们是如何用正确的走入一个传统行业的“世界”的。

对于一个传统企业而言,面对互联网所带来的崭新市场环境,一方面,市场调研要引领企业去适应正在出现的+互联网的需求。另一方面,又必须为企业在新环境中的运作和经营进行规划,以避免企业陷入被动的尴尬境地。传统行业在互联网的冲击下,逐渐从一时间处于被动→转变→融合线上,开始发挥优势。对于传统行业而言,它们的优势包括:自身资源非常丰富,服务及市场积累多年而且深耕垂直细分领域。

那么对于一个努力从传统企业转型到互联网产品经理的人来讲,由于线上线下仍是两张皮,传统企业的管理层很少具备互联网思维,较难形成有效的数据共享和服务一致,同时在缺乏互联网思维的情况下,对方向和内容的判断往往差强人意。线上到线下很重要的一个资产就是“人”。只有人才能深入到线下去控制资源。

这个时候,对于产品经理来说,做好行业内的调研,并结合自身的专业知识辅助团队往互联网的模式转变,如何合理且有效的做到沟通,且沟通是有价值有目的的解决变革的不适感,是一个很大难题。

1. 明确市场调研的目的:与决策者沟通找到目的,再行动

与其说让传统企业转型,不如说用互联网技术来优化流程、提高效率,让传统思维转变。对于传统思维的转变,首当其冲的应该是对决策者的思维转化。那么,在互联网行业,产品经理即为转变决策者思维及决定的重要角色之一。

深入的了解行业背景,全面的调研市场,以科学且有目的性的调研,为决策者提供有理有据的思考方式,以最高效的方式,完成调研的目的。譬如下图举例:当你要做一个产品之前,请做好市场调研,再行动。

2. 找到市场调研的方法:找到熟悉业务的人沟通

以定性的方式,跟着专业的人去调研,请不要在不了解行业的情况下,贸贸然调研,这样会导致如下:举个栗子:xx事情看起来不行,那么为什么不行呢,作为产品经理你应该知道,执行之前找到不行的原因才是调研的开始!

找到原因我们需要做:硬聊,反复聊,随便聊,用笔记下你觉得能够撬动问题的点,汇总调研的情况,以Excel表或者其他文档形式,做一个全面的情况汇总报告:

3. 分析市场调研结果:调研结果能否帮助到决策者

做后续决定,如果不能那么调网络营销研传统行业结合重庆网络营销的结果更好失败,如果能就继续沟通决策者的下一步需求是什么?根据前期的预判,找到更深入的调研的目的。

4. 确定进一步调研的方向:根据前期的结论明确一个进一步调研的方向

细化调研结果,图表化,定量找到共性和差异点,大胆假设小心求证,得出理性的推论,再根据推论进行一轮沟通,沟通的目的就是找到推论的可能性。

张晓龙说:

做用户调研的前提是做市场细分,做产品的精髓在于市场细分的能力和感觉。对哪些用户进行调研才有价值,才具有行业的普遍性,这其实是一种判断力和洞察力,也就是市场细分的能力。

这个阶段除了对整个行业市场的重新梳理外,可以开始对核心竞品做一轮分析,分析的方式类似我们抒写一个思维脑图,把竞品的功能以思维剖析的方式,展示开始整理,如下图:

这样画图的好处:整体功能更加全面的展示,每一个Feature能细化到最小的单元,对一个产品的结构能全面的剖析,类似思维脑图的梳理方式,把核心功能梳理一遍,会对产品的更多细节了解得更透。

前一篇我们提到,对一个传统行业的深度受害者来讲,找到战略规划的困难点即为:传统行业的人,几乎没有思考过战略规划这个问题!那么如果你想从传统行业中转变成为互联网的产品经理,以上的市场调研,竞品分析是免不了的,只有做好充分的调研和分析工作,我们才可以开始做“产品”。

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